“人形機器人”獨角獸IPO，四登春晚，創始人曾賣房賣車

前兩天，多家媒體曝出優必選沖刺IPO前的重重問題，引人關注。

據清流工作室稱，優必選多國海外客戶查無此單，與其早年間對外宣傳的“斬獲多個海外訂單”并不匹配。

居然之家的工作人員稱，“花巨資買的優必選機器人過了維保期，問題不斷，到現在已經不太能用了”。

這家被稱為“中國獨角獸企業”的公司是何來路？又為何受到如此關注？

優必選全稱為深圳市優必選科技股份有限公司，于2012年在深圳創立，稱得上是專攻人形機器人的公司。

發展到現在，優必選已推出50類產品，擁有逾1500項機器人及人工智能相關專利，斬獲國內外多種獎項。

然而這一路走來，不可謂不艱難。

正如其創始人周劍說到的，“我們從零開始，我們在黑暗中前行”。

周劍1976年出生于上海知識分子家庭，1999年從德國留學回來后便一直從事與機器人、機械設備市場和銷售有關的工作。

然而，創業的現實困難遠超想象。除了技術的困擾，周劍還面臨資金困難。

三年光景，周劍就已經“燒掉”了兩三千萬元，而機器人的一個關節都還沒研發出來。

周劍不得不賣房賣車，甚至變賣股份，以換取機器人的“生存”。

2012年，取得人形機器人的關鍵部件——舵機上的突破性進展后，周劍在深圳注冊了公司。

乘著深圳在硬件產業鏈完善之風，優必選在研發技術上得到突破，誕生了第一臺阿爾法Alpha一代機器人。這是一個有著16個關節自由度，能說話、跳舞、打拳擊、踢足球的機器人。

好景不長，一年后，機器人研發再次遇到資金鏈斷裂。好在周劍的努力成功吸引了2000萬的投資，再次化解危機。

柳暗花明又一村，此后優必選也成了春晚的座上賓，更是迎來發展的春天。

2016年，540臺Alpha 1S用整齊劃一的舞姿震撼全場；2018年，24臺機器狗Jimu汪汪拉開春晚喜氣祥和的帷幕；2019年，6臺大型仿人服務機器人Walker亮相全場；2021年，紅色喜慶的“拓荒?！痹俅误@艷觀眾。

融資香餑餑，謀求上市

六年四次榮登春晚，周劍和優必選一躍成為投資界的香餑餑。

截至目前，優必選共計獲得過9輪融資。其中不乏騰訊投資、工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）、居然之家、泰國正大集團，共募集資金約為47.9億元。

其中最大一輪融資是在2018年5月，高達8.2億美元的C輪融資，由騰訊領投4000萬美元，為最大股東。投后公司估值高達51億美元（約合人民幣337億元）。

截至IPO前夕，周劍持股比例為26.15%，是公司第一大股東；夏佐全持股比例達5.78%，是第一大個人投資者；騰訊持股比例達6.48%，是最大的機構股東。

作為第一大個人投資者，夏佐談到，“正是由于他們的創新和對智能機器人產品的熱愛讓我對中國機器人的行業充滿了信心，其實投資的關鍵在于項目本身的成長性，我對周劍他們有信心?！?

為了進一步擴大規模，優必選決定開啟上市之旅，并于今年1月底向港交所遞交招股書。

優必選沖刺IPO或許也是因為看到了機器人賽道將持續火熱的樂觀景象吧。

據企業增長咨詢公司弗若斯特沙利文預測，未來中國的智能服務機器人市場將持續指數型增長。

然而，這不是優必選第一次試圖上市，抓住市場機遇。

早在2019年，優必選便與中金公司簽訂上市輔導協議，但因發展戰略調整而終止；2021年2月，優必選在深圳證監局進行輔導備案，由民生證券為其輔導，但也不了了之。

可見其IPO沖刺之路并不順利。

IPO之路福禍相依

然而，優必選遞交的招股書，也顯示著其內部問題重重。

擺在優必選面前的是，盈利問題。

早在2019年，周劍曾在接受媒體采訪時透露，公司已經實現首次盈利，預期當年收入能達到數十億元。但如今，卻年年虧損，前景堪憂。

招股書顯示，2020財年至2022財年前三季度，優必選的凈虧損分別為7.07億元、9.18億元、7.78億元。

從其業務來看，優必選的營收主要來自教育智能機器人產品及解決方案，占總營收的比重五成以上，物流機器人占兩成多一點。

其中，作為物流機器人五大客戶之一的，天奇自動化工程集團占比97.6%、91.7%、81.7%及75.5%。

由此可以看到，優必選對單一業務和單一客戶的依賴較深，這無疑會給優必選帶來一定的經營風險。

招股書解釋稱，主要是因為產生大量經營開支，包括研發、銷售及營銷、一般及行政開支等費用。

報告期，優必選的研發開支分別為4.29億元、5.17億元和3.25億元，占營收約六成。截至去年12月31日，優必選共聘用736名研發人員。

在高額的研發費用面前，機器人的商業化顯得尤為重要，這關乎一個機器人企業的生死存亡。

然而，有行業人士認為，人形機器人現階段并不是市場剛需，而且技術研發消耗成本非常大，長期來看，我國機器人行業仍面臨著部分關鍵技術尚未突破的難題。

正如清流工作室此前爆料，居然之家購入的多臺服務機器人因為不能正常運轉，已被閑置。

就連優必選引以為傲的高校教育機器人，也被教育機構吐槽應用產地和方式受限，其工作人員表示，未來沒有這個需求或已換采購單位。

而優必選大多海外客戶則猶如人間蒸發，消失不見了。

從優必選漸失客戶的消息來看，優必選的商業化任重而道遠。

機器人賽道的持續加熱，也吸引了更多投資者進軍人形機器人領域。

比如，特斯拉稱“將推出人形機器人‘擎天柱’”，亞馬遜注資機器人“Digit”，而前不久三星也宣布今年推出人類助理機器人“EX1”